一、4S店为什么推荐贷款


对于4S店来说,不论哪个档次的新车,裸车本身是不怎么赚钱的。虽然裸车价可以根据厂家指导价进行调整,但因为竞争压力大,裸车价格调整幅度有限,所以裸车利润空间也非常有限的。


4S店主要是通过一些附加项目赚钱,例如金融服务费,这也是4S店推荐贷款买车而阻止全款买车的主要原因之一。


很多4S店在为客户办理分期贷款时,都会强行收取一定比例的金融服务费,收取比例大约占贷款总额的3%左右。


车贷属于银行业务,所以除了金融服务费外,办理贷款的银行也会给4S店返点,毕竟4S店为银行带来了业务。


4S店为什么推荐贷款?4S店为什么怕全款裸车?


二、4S店为什么要求捆绑消费


如果消费者坚持要求全款买车,那么4S店通常也会有一些捆绑消费要求,例如通过制定的保险机构购买交强险和商业险,这也是4S店的主要盈利来源之一。


一般通过4S店购买车险后,保险公司会给4S店商业险返利,返利比例大约在40%左右,例如消费者在4S店购买5000元的车险,那么4S店可以拿到大约2000元的返利。


此外,车辆挂牌、汽车装潢用品也是4S店的盈利来源。如果车主自己挂牌可能只需支付一两百元的费用,但委托4S店办理则可能需要支付上千元的费用。


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